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公司新聞
時間:2020-05-21
這些年來,您聽說過其中幾個?說服客戶和利益相關者SEO值得,這是成功的一半。從對流量價值的懷疑到對時間的擔憂以及與其他渠道的競爭,似乎都在無休止地爭論著我們的工作。 

在今天的“白板”星期五,Kameron Jenkins涵蓋了對SEO的五個最常見的異議,以及如何用明智的,經過研究的,基于事實的回答來對付它們。

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視頻轉錄
大家好 歡迎使用本周的“星期五白板”。我的名字叫Kameron Jenkins,今天我們將對SEO及其應對方法進行五個常見的反對。現在,我知道,如果您正在觀看此視頻并且您是SEO,那么您之前就已經遇到了一些非常反對的意見,也許還有很多其他的反對意見。

這不是詳盡的清單。我敢肯定,無論您是在與潛在客戶聊天,還是在與朋友或家人聊天,您都面臨很多其他異議。很多人對SEO有誤解,這導致他們反對想要對其進行投資。因此,我認為我會聽一些最常聽到的內容,以及在這些情況下我會如何應對。希望對您有所幫助。

1.“ [[其他頻道]可帶來更多的流量/轉化,所以更好。”


讓我們深入探討。我經常聽到的第一大異議是該其他渠道,無論是PPC,社交網站還是其他渠道,都能帶來更多流量或轉化,因此它比SEO更好。我想根據幾種不同的方式做出回應。 

成功跟著投資
因此,我通常要說的第一件事就是不要忘記成功跟著投資。

因此,如果您在PPC或社交網站上投入了大量的時間,金錢和才華,而您并沒有真正在有機產品上做太多事情,那您就只是放手了,通常這意味著,是的,其他渠道正在發展取得更大的成功。因此,請記住這一點。它不是天生的成功與否。某種程度上反映了您正在付出的努力。

每個渠道都有不同的目的
第二,我想說每個渠道都有不同的目的。您不會期望社交媒體會在很多時間推動轉化,因為社交活動在很多時候都是為了參與。用于更多的渠道。這是為了更多的受眾發展。SEO,大部分時間都集中在您的高級和中級工作上。它可以轉換,但并非總是如此。

因此,請記住這一點。每個渠道都有不同的用途。 

輔助vs僅限最終點擊
我要說的最后一句話是,與歸因有關的是輔助還是最終點擊,這只是我所知道的。但是請記住,當SEO和自然搜索未轉換為轉換前的最終點擊時,它通常仍會在此過程中提供幫助。因此,請查看您的輔助轉化并了解SEO的作用。

2.“ SEO已死,因為SERP充滿了廣告。”


我通常聽到的第二個反對意見是SEO已死,因為SERP充滿了廣告。為此,我會提一個問題。 

您在看什么SERP? 
這實際上取決于您要查詢的內容。如果您只關注那些最底層的渠道,那么每次點擊的高費用,您的money關鍵字,這些絕對是貨幣化的。

這些將被大量獲利,因為它們位于渠道的底部。因此,如果您僅查看這些內容,則對于SEO可能會感到悲觀。您可能不會認為SEO具有任何價值,因為自然搜索會導致您在查看那些最底層的渠道術語時自然搜索結果被推低。因此,當涉及到對這個問題的回答時,我認為這兩項研究真的很有趣。

我認為這是去年由Varn Research提出的,它說60%的人在搜索結果中看到廣告時,甚至沒有意識到他們是廣告。既然Google將其從綠色更改為黑色,并且實際上與其他顏色的融合要好一些,實際上這可能更高。但隨后來自Jumpshot的數據表明,只有大約2%到3%的搜索點擊進入了PPC。

那么這些東西如何共存呢?好吧,它們可以共存,因為絕大多數搜索不會觸發廣告。與商業搜索相比,更多的搜索具有信息性和導航性。 

人們在購買前進行研究
因此,請記住,人們在購買前需要進行大量研究。

很多時候,他們希望了解更多信息。他們正在尋找比較。請記住買家的整個旅程,整個渠道,并專注于此。不要只關注漏斗的底部,因為如果您只關注SEO,就會對SEO感到灰心。 

在一起更好
而且,他們在一起會更好。許多研究表明,將PPC和SEO一起顯示在單個公司的搜索結果中會更有效。

我想到的是Seer,他們現在就這樣做了,這表明他們在一起瀏覽時,兩者的點擊率都較高。因此,請記住這一點。 

3.“有機驅動流量,只是不正確的一種。”


我經常聽到的第三個反對意見是,自然驅動流量,而不是正確的流量。人們通常會說幾句話。 

品牌與非品牌
第一,它們可能意味著自然驅動流量,但是無論如何它通常只是品牌流量。

只是已經知道我們的人,他們正在搜索我們的公司名稱,并且正在找到我們。那可能是真的。但是同樣,這可能是因為您沒有在SEO上進行投資,不是因為SEO沒有價值。我還要說,很多時候這很容易被揭穿。很多時候,人們不經意間就以他們甚至不知道要排名的非品牌字詞進行排名。

因此,進入Google Search Console,查看他們的非品牌查詢,看看是什么推動了網站的印象和點擊。 

助攻也很重要
第二,再說一次,助攻也很重要。他們參與了最終的轉換或購買。因此,即使自然驅動器流量沒有轉化為轉化前的最終點擊,轉化率通常仍會起作用。

它可以是高素質的
第三,它可以是高素質的。同樣,這是跟隨投資的事情。如果您實際上是在關注受眾,那么您就會知道他們的搜索方式,搜索方式,搜索的字詞以及對您的品牌重要的東西,那么您可以帶來真正高質量的點擊量,如果您重新關注您的SEO并制定策略。

4.“ SEO花費的時間太長”


繼續第四,我聽到的反對SEO的時間太長了。老實說,這是您聽到的關于SEO的最常見異議之一。 

SEO不是增長黑客
對此,我會說這不是增長黑客。許多真的對SEO充滿熱情的人,例如“為什么現在不起作用”,他們確實在尋找那些即時結果。

他們想要一種戰術,可以隨時隨地撒在自己的網站上。通常是轉化,收入和增長。我會說這不是增長黑客。如果您以這種方式看待它,那會讓您失望的。 

方法論+時間=成長
但是我會說SEO不僅僅是方法論,還是戰術。它應該根深蒂固,并嵌入到您所做的所有事情中,以便隨著時間的流逝,當它融入您正在做的所有事情中時,您將實現持續增長。

這就是我對此的回應。 

5.“您無法衡量ROI。”

第五,最后一個,也許是最令人沮喪的之一,我相信這不是SEO所獨有的。我知道社交媒體經常聽到。您無法衡量ROI,因此我不想投資,因為我沒有證據表明我可以從這項投資中獲得回報。因此,我認為人們說這句話的時候往往意味著兩件事。

A)預測投資回報率


第一,他們真的希望能夠在投入之前就預測ROI。他們希望保證,如果我對此進行投資,我將獲得X的回報,我認為這存在很多問題本質上是這樣,但是您可以通過一些方法來衡量自己將要努力獲得的成果。因此,在這種情況下,我將使用您自己網站的數據來構建自己的點擊率曲線,以便您了解各個排名位置的點擊率。

通過了解這一點并將其與您要搜索的關鍵字或短語的搜索量結合起來,您可以將兩者相乘,然后說:“嘿,如果您讓我繼續努力,我們將會獲得預期的訪問量我們的排名從9降低到2或1”或任何其他數值。因此,有一些方法可以估算和接近。

很多時候,當您確實有所改進時,您就集中精力改進一個術語,這可能會獲得比您估計的流量更多的流量,因為您傾向于最終對更長的尾關鍵詞進行排名帶來了很多額外的搜索量。所以當您這樣做時,您可能甚至會低估。但這是您預測投資回報率的一種方法。 

B)衡量投資回報率

第二,衡量ROI是人們想要做的很多次。

他們希望能夠證明自己所做的工作對收益是有益的。因此,實現此目標的一種方法是獲得客戶的生命周期價值,再乘以封閉率,從而獲得目標價值。現在,如果您要啟動轉換并在Google Analytics(分析)中設置目標(我認為應該這樣做),則假定您不是電子商務網站。

有不同的跟蹤方式,但適用類似的方法。如果應用這些方法,則可以有一個目標價值。這樣一來,當人們在您的網站上進行轉化時,您便開始積累實際的美元價值,即任何渠道產生的估計美元價值。因此,您可以轉到來源/媒介報告,查看Google隨機搜索,并查看它產生了多少轉化以及價值。

如果您轉到輔助轉化報告,則同樣適用。您也可以看到其中有多少價值。我認為這真的很有益,只是能夠向人們展示,“看起來,它正在創造收入。我的SEO(為您帶來自然搜索流量)正在為您創造價值和實際的美元和美分。” 這就是我聽到的一些最常見的異議。

我想知道您也聽到了什么。因此,請在評論中彈出這些內容。讓我知道您經常聽到的異議,并包括您如何努力應對或找到正確的對人的應對措施,或者發現對您有用的措施。與我們分享。我們都想知道。讓我們改善SEO,使人們更好地理解。這就是本周的白板星期五。



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